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如何撰寫贏得更多合同的保潔服務提案
作者:復新保潔   更新時間:2018.08.07
大多數清潔公司都沒有利用精心設計,寫得很好的提案的力量。牢記這六個步驟可以幫助您在競爭中脫穎而出,贏得下一份清潔服務合同。 當今的真實事實:清潔行業以主要在價格上競爭的承包商而聞名。 他們承諾成為最好/最環保/最可靠的承諾,然后他們低估了合同,并且在工作上表現不佳。 啊。 這意味著像您這樣的清潔公司 - 努力工作,為員工付出的代價,并保持滿意的客戶 - 需要將您獨特的精彩內容融入銷售流程的各個方面,以贏得合同而不降低您的出價。 換句話說,當您離開演習時,您努力給潛在客戶留下深刻印象。 好消息是,清潔服務提案是一個很好的工具,可以幫助您了解您的公司與競爭對手的不同之處 - 而且很多清潔服務企業都沒有充分發揮其潛力。 在本文中,我們將介紹如何編寫商業清潔服務提案,允許您在不降低價格的情況下達成交易。 我們把這篇文章分成了一個主要的“DO NOT”和一些關鍵的“DO”。 首先,讓我們把“不要”放在一邊: 不要過分關注清潔 說什么?! 那就對了。如果您向潛在的新客戶發送清潔服務估計,那么他們相信您擁有適當的供應和設備,并且您的員工知道如何清潔。 不管你信不信,一般人對商業清潔并不感興趣(奇怪,我知道)。 相反,您的商業計劃書應該集中在一些關鍵因素上,這些關鍵因素可以讓您脫穎而出,讓潛在客戶興奮地聘請您的團隊。 旁注:我知道客戶對他們的清潔公司感到興奮聽起來不太可能,但是當Swept首席執行官邁克·布朗經營一家清潔企業時,他有一位客戶告訴他他的公司“很酷”。一家清潔公司?涼?邁克認為他聽錯了這個人。 但這里的教訓呢?這正是你應該瞄準的那種評論! 因此,現在我們已經“不要”了,這里有六件事情,您的公司應該在每個清潔服務提案,介紹信,報價或您與銷售主管的任何其他溝通中進行溝通。
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